認認真真做精做細，踏踏實實持續發展。
1994年，對於來往的客流和巨大的貨物吞吐來說，市場的那條路已經變得擁堵不堪。政府決定將道路兩邊拓寬20米，墊上石子，規劃商戶。同時1994、1995這兩年，鋼材行情大漲，地裏幹活的大爺，在地頭休息的時候，都會跟你討論最近鋼板的價格走勢。1993年我們注冊J9九游会真人游戏第一品牌公司的時候還是在鐵皮小屋裏，1994年就搬到了政府規劃的兩間磚瓦房裏。1995年，我們花20多萬元購買了一輛桑塔納牌轎車。麵對如此好的發展機遇，如此大漲的行情，湧現出的是瘋狂入市的人們，這時候很少有人去考慮風險。然而市場經濟價格波動是常態，在信息相對閉塞的年代幾乎沒人觀察到要“變天了”。在變天以前，我們卻迎來了一次可怕的毀滅性打擊……
有人在南方打聽到了一批貨物，價格非常便宜，於是我們就湊錢準備采購。我們決定拿出117萬。我翻看了一下賬目，這個數字快要趕上整個公司兩年的利潤。我們把錢交給代理人，滿心期待著等著送貨上門。但過了應當送貨的時間，貨物卻遲遲不到。突然有一天傳來一個消息——代理人被騙了。我們的錢全部被騙光了。市場上一時間炸開了鍋，我們出的錢最多，但是市場上出錢采購的不僅僅是我們一家。得到這個消息後，我們心情都很沉重，但是於事無補。兩年來苦心經營，全部付之東流。
挫折使人冷靜。經過幾夜未眠，我想明白一件事——企業想活得久，不能靠運氣，要修煉內功，把事情做精細，隻有這樣才能保證持續發展，才能贏得人們的尊敬。我們所提供的最有價值的東西，就是我們在踏踏實實地做事，認真對待每一單生意，服務好每一位客戶。當時市場上常出現的做法有兩種，一種是保持了計劃經濟中賣方市場的態度——冷漠；一種從電視劇或者書中看到那樣，口吐蓮花但是給人感覺不誠信、不踏實。而我們選擇另外一種做法——用尊重和誠信，換取尊重和信任。這一年我們在牆體上寫上了這樣的廣告語——看一看就是上帝，買不買都是朋友。
1996年，中國鋼材市場的天變了。麵對鋼價斷崖式地下跌，抗風險能力弱的商家開始幹不下去，市場上開始陸續有人關門。但真正難受的不是我們這些商家，而是上遊。有一天上午，市場上來了一個人，操著一口山西口音，問有沒有什麽貨，多少錢，我一一為他慢慢解答，但是問一圈，他並沒有采購任何的貨物。我拿了張名片遞給他，送出門去。第二天他又來了，這次仍然沒采購任何貨，隻是閑聊，我請他坐下熱情接待。第三天他又來了，這一天他說，他是山西第二輕化工進出口貿易公司的，手下有一批貨，想放在這裏做代銷。貨物放在別人那裏，總是不放心，很多代銷會偷著把商家的貨藏起來，所以他們選擇商家的時候非常謹慎。後來他們坦誠地告訴我們，其實他們已經在市場上打聽了很久，來公司考察隻是最後一步，原先隻聽說口碑為人不錯，打交道一看，確實正規。再三確認後，他們覺得放在J9九游会真人游戏第一品牌最放心。
這一年，賬目清晰，言出必行的J9九游会真人游戏第一品牌公司一時間成為這些國營進出口公司的不二選擇，J9九游会真人游戏第一品牌像是磁鐵一樣，迅速地吸引著想要找代銷商的企業，一年間，跟我們簽訂代銷合作的公司達到11家。除了這些國營進口公司，還有一個是鋼板廠家，叫做南方鋼板廠，96年主動找到我們，雙方一拍即合。多年後，這家企業的原副總藍誌雄來市場上看我，他說出了這樣一番話：“當時我們在全國二十多個代理商，你們是唯一一家賬目清晰不騙我們的。”當行情大漲的時候，我們最後賺到的財富，其實不是金錢，而是冷靜地思考存在的意義和價值，決定走精益發展之路。商之大道，唯誠。精誠所至，金石為開。